Dans le livre Père riche, Père pauvre de Robert Kiyosaki, l’auteur parle à un moment de comment il fait pour s’enrichir, notamment en achetant des bien immobiliers moins cher que les autres.
Il explique que bien souvent les gens qui trouve un bien immobilier qu’ils souhaitent acheter ne font pas d’offre significativement plus basse que le prix affiché par le vendeur.
Ils ne le font pas par peur que ce soit mal pris et qu’ils passent pour charlatans qui ne connaissent rien à l’immobilier. Pour moi encore une manifestation du besoin de reconnaissance.
L’auteur explique en effet qu’il n y a aucune raison de penser que le prix affiché par le vendeur est forcément le bon et qu’il n y a donc aucune raison de ne pas proposer un prix très inférieur. Au pire il refuse.
